TY  - BOOK
AU  - Karl Herndl
PY  - 2014
CY  - Berlin, Germany
PB  - Peter Lang Verlag
SN  - 9783653043181
TI  - Sales Coaching by Benedict
T2  - Successo nelle vendite con strutture chiare e con cuore
DO  - 10.3726/978-3-653-04318-1
UR  - https://www.peterlang.com/document/1048425
N2  - Il punto di partenza per questo libro è stato l’esperienza dell’autore che nelle vendite molte cose accadono in modo arbitrario e casuale. Alla ricerca di un modello d’ordine comprovato ha scoperto la Regola benedettina, e ha trasferito i contenuti di questa regola alle vendite. A prima vista questo progetto può sembrare audace, ma in realtà offre risultati convincenti e benefici pratici per ottimizzare i processi di vendita. Il capitolo centrale del libro fornisce un ordine delle vendite, che può essere facilmente adattato alle strutture di vendita in tutti i settori.
KW  - Amtsführung, Personalführung, Coaching, Human Ressource Management
LA  - Italian
ER  -