TY  - BOOK
AU  - Markus Zinnbauer
PY  - 2007
CY  - Berlin, Germany
PB  - Peter Lang Verlag
SN  - 0531-7339
TI  - Der Einfluss elektronischer Beschaffung auf B2B-Geschäftsbeziehungen
UR  - https://www.peterlang.com/document/1102845
N2  - Die alltägliche betriebliche Beschaffung unterliegt zunehmend einer Mediatisierung. Zuliefernde und beschaffende Unternehmen benötigen zum langfristigen Erfolg ein klares Verständnis über die Auswirkung elektronischer Beschaffungsprozesse auf ihre Geschäftsbeziehungen. Der Autor entwickelt aufbauend auf theoretischen Bezugspunkten einen Erklärungsansatz, der die vielschichtigen Einflussfaktoren, von Produkteignung bis hin zur Einkäufermentalität, in einem Modell integriert. Die kausalanalytische Untersuchung weist aus Anbietersicht das Risiko eines sinkenden Kundenbindungspotenzials nach und zeigt als Treiberanalyse zudem jene Hebel auf, die zu einer erfolgreichen und dauerhaften Geschäftsbeziehung beitragen, indem sie entweder faktisch oder kommunikativ adressiert werden.
KW  - Business-to-Business-Marketing, Formative Spezifikation, Beschaffungspolitik, Electronic Commerce, Geschäftsverbindung, Beziehungsmanagement, EBusiness, Kundenbindung, Kausalanalyse, Reflektive Spezifikation
LA  - German
ER  -