%0 Book
%A Felix Zöllner
%D 2015
%C Berlin, Germany
%I Peter Lang Verlag
%@ 9783653052206
%T Premium Price-Promotion
%B Spannungsfeld zwischen Absatzzielen und Markenwahrnehmung
%R 10.3726/978-3-653-05220-6
%U https://www.peterlang.com/document/1049270
%X Der Autor beschäftigt sich mit der Price-Promotion, welche jegliche Gestaltung eines Rabatts zur Absatzsteigerung beschreibt. Kurzfristig «erkaufter» Absatz kann jedoch zulasten langfristiger Werte gehen, die in der Marke zusammengefasst werden. Besonders bei Premium-Marken kann Price-Promotion signifikante Folgen haben. An diesem Spannungsfeld aus Absatz und Marke setzt der Autor an. Anhand von realen Marktdaten sowie empirisch erhobenen Interviews untersucht er die Absatz- und Markenwirkung von unterschiedlichen Price-Promotion Maßnahmen im Premium-Automobilmarkt. Auf Basis der theoretischen Ergebnisse entwickelt er praxisorientierte Handlungsempfehlungen für Premium-adäquate Price-Promotion.
%K Automobilmarkt, Absatz, Marke, Online Experiment, Reale Marktdaten, Empirische Studie
%G German