TY  - BOOK
AU  - Felix Zöllner
PY  - 2015
CY  - Berlin, Germany
PB  - Peter Lang Verlag
SN  - 9783653052206
TI  - Premium Price-Promotion
T2  - Spannungsfeld zwischen Absatzzielen und Markenwahrnehmung
DO  - 10.3726/978-3-653-05220-6
UR  - https://www.peterlang.com/document/1049270
N2  - Der Autor beschäftigt sich mit der Price-Promotion, welche jegliche Gestaltung eines Rabatts zur Absatzsteigerung beschreibt. Kurzfristig «erkaufter» Absatz kann jedoch zulasten langfristiger Werte gehen, die in der Marke zusammengefasst werden. Besonders bei Premium-Marken kann Price-Promotion signifikante Folgen haben. An diesem Spannungsfeld aus Absatz und Marke setzt der Autor an. Anhand von realen Marktdaten sowie empirisch erhobenen Interviews untersucht er die Absatz- und Markenwirkung von unterschiedlichen Price-Promotion Maßnahmen im Premium-Automobilmarkt. Auf Basis der theoretischen Ergebnisse entwickelt er praxisorientierte Handlungsempfehlungen für Premium-adäquate Price-Promotion.
KW  - Automobilmarkt, Absatz, Marke, Online Experiment, Reale Marktdaten, Empirische Studie
LA  - German
ER  -