TY  - BOOK
AU  - Jochen Mahadevan
PY  - 2010
CY  - Berlin, Germany
PB  - Peter Lang Verlag
SN  - 9783653002300
TI  - Wahrgenommene Preisfairness bei personenbezogener Preisdifferenzierung
DO  - 10.3726/978-3-653-00230-0
UR  - https://www.peterlang.com/document/1054227
N2  - Neben der ökonomischen Analyse spielen auch verhaltenswissenschaftliche Aspekte eine immer größere Rolle im Preismanagement. Im Rahmen dieser Arbeit werden durch die erstmalige Verknüpfung personenbezogener Preisdifferenzierung im Sinne einer preislichen Bevorzugung von Neukunden gegenüber Bestandskunden mit der wahrgenommenen Preisfairness beide Sichtweisen berücksichtigt. Dadurch kann die Frage beantwortet werden, wie sich die preisliche Bevorzugung von Neukunden gegenüber Bestandskunden auf die wahrgenommene Preisfairness von letzteren auswirkt und inwieweit dieser Zusammenhang von moderierenden Variablen beeinflusst wird. Auf Basis einer Konsumentenbefragung in der Telekommunikationsbranche werden zudem Ansatzpunkte für die Implementierung differenzierter Preise zwischen Neukunden und Bestandskunden identifiziert.
KW  - Marketing, Preismanagement, Equity-Theorie, Behavioral Pricing
LA  - German
ER  -