TY  - BOOK
AU  - Silke Bellwon
PY  - 2021
CY  - Berlin, Germany
PB  - Peter Lang Verlag
TI  - Strategische Wissensportale im Geschäftskundenvertrieb
T2  - Konzept und Erfolgsfaktoren
UR  - https://www.peterlang.com/document/1099845
N2  - Mehrdimensionale dynamische Entwicklungen bewirken in den meisten Märkten verschärfte Wettbewerbsbedingungen, die insbesondere den Vertrieb vor neue Herausforderungen stellen. Demgegenüber besteht eine eklatante Professionalisierungslücke, deren Schließung mit Hilfe eines gezielten Wissensmanagements das Ziel in Unternehmen sein sollte. Im Rahmen der Arbeit wird auf Basis theoretischer Grundlagen und der Auswertung einer Intensivfallstudie bei einem internationalen Versorgungsunternehmen ein eigenes Konzept zur Vorgehensweise bei der Entwicklung und Erstellung eines Wissensportals für den Geschäftskundenvertrieb entworfen. Das integrative Instrument zeigt inhaltliche und strukturelle Anforderungen an Wissensportale auf und identifiziert die Erfolgsfaktoren des Entstehungsprozesses.
KW  - Firmenkundengeschäft, Marketinginformationssystem, Vertrieb, Wissensmanagement, Portal (Internet), Internettechnologie, Geschäftskunde, Intensivfallstudie, Strategisches Management, Vertriebsmanagement
LA  - German
ER  -