TY  - BOOK
AU  - Wendy Gersten
PY  - 2021
CY  - Berlin, Germany
PB  - Peter Lang Verlag
SN  - 1436-9494
TI  - Zielgruppenselektion für Direktmarketingkampagnen
T2  - Scoringmodellierung bei unterrepräsentierter Zielgruppe unter Verwendung supplementierender Datenbestände
UR  - https://www.peterlang.com/document/1099852
N2  - Aus einer Liste potentiell kontaktierbarer Personen die Zielgruppe auszuwählen entscheidet über den Erfolg von Direktmarketingkampagnen. Für die Zielgruppenselektion werden so genannte Scoringmodelle genutzt, die man mithilfe von Lernfällen kalibriert. Ideale Lernfälle sind Personen, die bereits an einer gleichartigen Kampagne teilnahmen und darauf z. B. durch (Nicht-)Kauf reagierten. Durch Produktvielfalt und Zielgruppendifferenzierung liegen oft zu wenige oder keine idealen Lernfälle vor. Dieses Buch illustriert, wie Hilfsdatenbestände die fehlenden Lernfälle ergänzen bzw. ersetzen. Experimente mit Automobildaten zeigen, auf welche Weise man mittels halbüberwachtem Lernen, Variablentransformation und Analogieschluss geeignete Hilfsdatenbestände auswählt und somit das Scoringmodell und letztlich die Zielgruppenselektion für eine Kampagne optimiert.
KW  - Direktmarketing, Zielgruppe, Auswahl, Data Mining, Naive Bayes, Prognosemodell, Zielvariable, Nutzwertanalyse
LA  - German
ER  -