TY  - BOOK
AU  - Kerstin Haury
PY  - 2021
CY  - Berlin, Germany
PB  - Peter Lang Verlag
TI  - Geltungsmotivierter Konsum
T2  - Befunde und Empfehlungen für eine kundenorientierte, bedarfsgerechte Produktkonzeption
UR  - https://www.peterlang.com/document/1104778
N2  - Die Arbeit thematisiert ein Kauf-Motiv, das von vielen Experten als besonders starke Antriebskraft für den Konsum von Produkten angesehen wird: Das Streben der Kunden nach Geltung und Anerkennung. Dieses Geltungsstreben wird in seiner Auswirkung auf das Konsumverhalten der Kunden untersucht; es werden anschließend Empfehlungen für eine «Motiv»-gerechte Produktgestaltung gegeben. Die Ergebnisse der Arbeit zeigen, dass Kunden unterschiedliche Konsum-Strategien wählen, um Ansehen zu erlangen, und dass auch nicht alle Produkte in gleichem Maße zur Statusdemonstration geeignet sind. Denn der Geltungsnutzen eines Produkts hängt von sehr spezifischen Produkteigenschaften ab. Es wird daher abschließend ein Verfahren vorgestellt, das es ermöglicht, die Geltung stiftenden Eigenschaften im konkreten Produktentwicklungsfall zu ermitteln.
KW  - Kaufverhalten, Konsumentenverhalten, Geltungsbedürfnis, Produktgestaltung, Streben nach Geltung, Produktentwicklung, Geltungsnutzen, Kaufmotiv
LA  - German
ER  -