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Organisation des Preismanagements von Konsumgüterherstellern

Eine empirische Untersuchung

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Yorck Nelius

Die Zielsetzung dieser Arbeit besteht darin, einen Beitrag zum besseren Verständnis der Organisation des Preismanagements von Konsumgüterherstellern zu leisten. Vier Forschungsfragen beschäftigen sich mit der Messung eines Modells zur Organisation des Preismanagements, mit den Auswirkungen der Organisation des Preismanagements auf den Unternehmenserfolg, der Moderation verschiedener Variablen auf den Zusammenhang zwischen der Organisation des Preismanagements und den Erfolgsauswirkungen sowie einer deskriptiven Beschreibung der Organisation des Preismanagements in der unternehmerischen Praxis. Die dargelegten Ergebnisse belegen den sehr starken Einfluss der Koordination, auf den wirtschaftlichen Erfolg. Die vielfältigen Preismanagementaktivitäten zu koordinieren, ist demzufolge wichtigster Treiber für die Erklärung des wirtschaftlichen Erfolgs.

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Inhaltsverzeichnis

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IX Inhaltsverzeichnis Abbildungsverzeichnis ............................................................................................. XIII Tabellenverzeichnis................................................................................................... XV 1 Einleitung ................................................................................................................. 1 1.1 Motivation der Arbeit ....................................................................................... 1 1.2 Zielsetzung der Arbeit ...................................................................................... 7 1.3 Aufbau der Arbeit ........................................................................................... 10 2 Konzeptionelle und theoretische Grundlagen .................................................... 13 2.1 Begriffliche Grundlagen ................................................................................. 13 2.2 Bestandsaufnahme der Literatur zur Organisation des Preismanagements .... 21 2.2.1 Identifikation relevanter Forschungsdisziplinen ..................................... 22 2.2.2 Auswertung von Arbeiten, in denen die Organisation des Preismanagements im Zentrum der Untersuchungen steht ..................... 24 2.2.3 Auswertung von Arbeiten, in denen Teilaspekte der Organisation des Preismanagements behandelt werden ............................................... 28 2.2.3.1 Aufbau- und ablauforganisatorische Regelungen .............................. 28 2.2.3.2 Unternehmenskultur ........................................................................... 40 2.2.3.3 Macht .................................................................................................. 44 2.2.4 Fazit der Bestandsaufnahme der Literatur zur Organisation des Preismanagements ................................................................................... 45 2.3 Theoretische Grundlagen ................................................................................ 46 2.3.1 Situativer Ansatz ..................................................................................... 46 2.3.2 Ressourcenbasierter Ansatz .................................................................... 50 2.3.3 Ressourcenabhängigkeitstheorie ............................................................. 57 3 Entwicklung des Untersuchungsmodells ............................................................ 63 3.1 Entwicklung eines Bezugsrahmens ................................................................ 63 3.2 Vorstellung eines Bezugsrahmens der Arbeit in Anlehnung an den Beitrag von Homburg/Workmann/Jensen (2000) ........................................... 65 3.2.1 Grundlegende Überlegungen zum Bezugsrahmen der Arbeit ................ 65 3.2.2 Grundlegende Überlegungen zu den Dimensionen Spezialisierung und Koordination .................................................................................... 68 3.2.3 Spezialisierung ........................................................................................ 68 3.2.4 Koordination ........................................................................................... 71 3.2.5 Gewinnorientierung der Unternehmenskultur ........................................ 73 3.2.6 Einfluss des Preismanagements auf marktbezogene Entscheidungen .... 76 3.3 Erfolgsauswirkungen der Organisation des Preismanagements ..................... 79 3.3.1 Preiserfolg ............................................................................................... 79 3.3.2 Wirtschaftlicher Erfolg ........................................................................... 81 X Inhaltsverzeichnis 3.3.3 Formulierung der Forschungshypothesen ............................................... 82 3.4 Moderierende Effekte ..................................................................................... 89 3.4.1 Konzeption der Moderatoren .................................................................. 89 3.4.2 Formulierung der Forschungshypothesen ............................................... 92 3.5 Zusammenfassende Darstellung des Untersuchungsmodells ......................... 94 4 Grundlagen der empirischen Untersuchung ...................................................... 97 4.1 Konzeption der empirischen Untersuchung.................................................... 97 4.1.1 Qualitative Vorstudie .............................................................................. 97 4.1.2 Erhebungsdesign ..................................................................................... 98 4.1.2.1 Datenerhebungsmethode .................................................................... 99 4.1.2.2 Fragebogengestaltung ....................................................................... 100 4.1.2.3 Überprüfung des Fragebogens...

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