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Geschichte der Personalberatung

Entstehung und Entwicklung der Personalberatungsbranche in Deutschland

Eckhard Neudeck

Der Autor betrachtet erstmals die Personalberatungsbranche unter historischen Aspekten. Anhand von Zeitzeugeninterviews, der Auswertung und Analyse von über 600 Personalberatungen, mehr als 1.000 zeitgenössischen Stellenanzeigen sowie diversen Archivbeständen zeichnet er die Historie der Personalberatung im Zeitraum von 1926 bis Mitte der 1990er Jahre nach. Er weist nach, dass mit dem Berufsstand des «Researchers» eine neue Profession kreiert wurde. Zugleich zeigt die vergleichende Untersuchung zwischen US-amerikanischen und deutschen Beratungen, wie sich die Branche in beiden Ländern unter vollkommen unterschiedlichen ökonomischen, politischen, juristischen und gesellschaftlichen Rahmenbedingungen autonom entwickelte und sich einem ständigen Wandel anpassen musste.

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Inhaltsverzeichnis

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Abbildungsverzeichnis .................................................................XVII Tabellenverzeichnis ........................................................................XIX Abkürzungsverzeichnis ....................................................................XXI I. Einleitung .....................................................................................1 1. Gegenstand der Arbeit und Problemstellung .............................1 2. Forschungsstand .......................................................................4 2.1 Forschungsstand zur Unternehmensberatung ................. 10 2.2 Forschungsstand zur Personalberatung .......................... 21 3. Quellenlage .............................................................................32 4. Methodik und Vorgehensweise ...............................................38 II. Grundlagen der Personalberatung .........................................47 1. Etymologische Entwicklung des Begriffs „Beratung“ ..............47 2. Grundbegriffe und Abgrenzungen ...........................................49 2.1 Personalberatung ........................................................... 49 2.1.1 Personalberatung ............................................. 49 2.1.2 Executive Search – „Headhunting“ ................. 54 2.1.3 Kandidat versus Bewerber ............................... 55 2.2 Personalvermittlung ....................................................... 57 2.3 Unternehmensberatung .................................................. 67 3. Die Personalberatungsbranche im Überblick ...........................70 3.1 Positionierung der Personalberatung aus historischer und makroökonomischer Perspektive ......... 70 3.2 Der Personalberatungsmarkt in Deutschland ................. 73 VIII 3.2.1 Allgemeine Entwicklung und internationaler Vergleich ................................. 73 3.2.2 Angebotsstruktur ............................................ 82 3.2.2.1 Dimension, geografische Verteilung, Beratungsfelder ............................................... 82 3.2.2.2 Zur Typologie der Personalberatungen ............ 89 3.2.3. Nachfragestruktur ........................................... 94 3.2.3.1 Branchensegmentierung ................................... 94 3.2.3.2 Auswahlkriterien zur Beauftragung einer Personalberatung ............................................. 95 4. Charakteristika der Personalberatung ...................................100 4.1 Berufsbild .................................................................... 100 4.2 Selbstverständnis .......................................................... 105 4.3 Der Einsatz von Anglizismen – Tradition oder Marketingstrategie? ..................................................... 110 4.4 Eine Frage der Ehre – Berufsprinzipien und Ethik ........ 112 4.5 Suchmethoden und Arbeitsweise .................................. 115 4.5.1 Anzeigengestützte Suche ................................ 115 4.5.2 Direktansprache – Executive Search .............. 121 4.5.3 Researcher – Die wahren „Headhunter“? ...... 129 4.5.3.1 Aufgabenfelder .............................................. 129 4.5.3.2 Anforderungsprofil und Researchertypologie ....136 4.5.3.3 Interner Research .......................................... 139 4.5.3.4 Externer Research ......................................... 142 4.5.4 Vor­ und Nachteile ........................................ 146 4.5.5 Kosten ........................................................... 152 4.6 Honorarstrukturen ...................................................... 153 IX III. Entstehungsgeschichte ...........................................................157 1. Zur Entwicklung des Beratungsmarktes ................................157 1.1 Die drei großen „Wellen“ ............................................ 158 1.2 Die vier „Phasen“ ........................................................ 161 2. US­Amerikanische Ursprünge ...............................................164 2.1 Unternehmensberatungen und ihr Einfluss auf die Entstehung...

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