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Sales Coaching by Benedict

Successo nelle vendite con strutture chiare e con cuore

Karl Herndl

Il punto di partenza per questo libro è stato l’esperienza dell’autore che nelle vendite molte cose accadono in modo arbitrario e casuale. Alla ricerca di un modello d’ordine comprovato ha scoperto la Regola benedettina, e ha trasferito i contenuti di questa regola alle vendite. A prima vista questo progetto può sembrare audace, ma in realtà offre risultati convincenti e benefici pratici per ottimizzare i processi di vendita. Il capitolo centrale del libro fornisce un ordine delle vendite, che può essere facilmente adattato alle strutture di vendita in tutti i settori.
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Le considerazioni in tema di vendite traggono spunto dai miei quattro libri e sono integrate con note scritte a mano durante i seminari e i processi di coaching organizzati ed effettuati dal sottoscritto.

I miei libri:

Herndl, Karl: Auf dem Weg zum Profi im Verkauf. 4a edizione, Wiesbaden 2011

Herndl, Karl: Führen im Vertrieb. 3a edizione, Wiesbaden 2010

Herndl, Karl: Das 15-Minuten-Zielgespräch. 2a edizione, Wiesbaden 2010

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