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Der Kunsthändler als Intermediär

Eine institutionenökonomische Analyse von Markt und Marktteilnehmern

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Katharina Kurz

Der zeitgenössische Kunstmarkt erfährt durch die steigende Bedeutung von Kunst als Investitionsobjekt große Aufmerksamkeit. Gleichzeitig herrscht auf diesem intransparenten Markt jedoch ein Höchstmaß an Unsicherheit, wobei dem Kunsthändler eine besondere Rolle und Machtstellung zukommt. Die Beziehungen des Kunsthändlers zu Künstler und Sammler bilden den Ausgangspunkt dieser Arbeit, wobei ein umfassendes Modell der Machtverhältnisse zwischen den Akteuren im Distributionssystem entwickelt wird. Auf Basis der Neuen Institutionenökonomik werden Ansatzpunkte zur Beziehungsgestaltung zwischen Künstler und Kunsthändler gegeben und schließlich für den Künstler konkrete Handlungsempfehlungen abgeleitet. Die Ergebnisse werden durch knapp fünfzig Interviews mit Künstlern, Galeristen und Sammlern in den USA und in Deutschland untermauert.
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2 Theoretischer Bezugsrahmen

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In diesem Abschnitt soll zunächst eine generelle Einordnung dieser Arbeit in das Feld der Marketingwissenschaft erfolgen, bevor anschließend der theoretische Bezugsrahmen der Neuen Institutionenökonomik erläutert wird, mit dessen Hilfe die formulierten Erkenntnisziele erreicht werden sollen. Das Hauptaugenmerk der Marketingwissenschaft richtet sich auf die Gestaltung der Austauschbeziehung zwischen Anbieter und Nachfrager.63 HUNT entwickelte vier generelle Explananda, welche die Marketingwissenschaft zu erklären versucht:64

• Das Verhalten der Nachfrager im Austauschprozess

• Das Verhalten der Anbieter im Austauschprozess

• Der institutionelle Rahmen, der den Austauschprozess ermöglicht bzw. erleichtert

• Die Konsequenzen des Verhaltens von Anbieter und Nachfrager sowie der institutionellen Rahmenbedingungen auf die Gesellschaft

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