Show Less
Restricted access

Der Versicherungsverkauf

Dritte Auflage

Series:

Hans Schleuss

Dieser Leitfaden behandelt den Versicherungsverkauf auf der Basis der Verkaufsorganisation von Versicherungsgesellschaften. Im besonderen wird der eigentliche Verkaufsvorgang dargestellt. Die Verkaufslehre ist als Rahmen gefasst, der dem Verkäufer die notwendige persönliche Freiheit zugesteht. Die Arbeit ist systematisch und gleichzeitig praxisbezogen konzipiert. Ihr Niveau ist auf Anwärter des eidg. Diploms für Versicherungsfachleute ausgerichtet. Im weiteren folgen Betrachtungen zum Berufsbild des Versicherungsverkäufers.
Aus dem Inhalt: Arbeitsrahmen - Arbeitsgrundlagen - Kundenkontakt - Verkaufsvorgang - Ablauf des Verkaufsgespräches - Arbeitsergebnis - Marketingaufgaben - Versicherungsverkauf als Beruf.