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Aufbau und Absicherung von Vertrauenspotentialen durch Kommunikationspolitik

Instrumente, deren Anwendung und Relevanz im Marketing klein- und mittelständischer Investitionsgüterhersteller

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Robert Jehle

Aus dem Inhalt: Klein- und mittelständische Investitionsgüterhersteller – Absatzprobleme aufgrund der Größe: weiterer Aktionsparameter im absatzpolitischen Instrumentarium – Lösungsvorschlag: das Konstrukt des Vertrauens – Aufbau von Vertrauenspotentialen im Nachfrager – Einsatz von kommunikationspolitischen Instrumenten: Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, Persönlicher Verkauf, Messen/Ausstellungen und Multimedia-Kommunikation.