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Die Versicherungswerbung

Das Adressmaterial, das Vorbereiten des Besuches, der Besuch.

Christian Gasser

Diese Zusammenfassung der in zahlreichen Auflagen erschienenen bisherigen Einzelteile ist ein Standardwerk für jeden in der Versicherungswerbung Beschäftigten, das sowohl ein vorzügliches Lehrbuch für den Anfänger ist, als auch dem «alten Hasen» noch so manchen Tip zu geben vermag.
Aus dem Inhalt: I. Das Adressmaterial: Das Beschaffen von Adressen - Das Sammeln von Informationen über die erhaltenen Adressen -Das schriftliche Festhalten und «Verwalten» der Adressen und Informationen - Das Beschaffen von Einführungen - Das Ausscheiden von Adressen - II. Das Vorbereiten des Besuchs: Die richtige innere Einstellung bei der Vorbereitung des Besuches - Der Aufbau des Werbegesprächs und was sich daraus für die Vorbereitung des Besuches ergibt - Die Einführung - III: Der Besuch: Das höchste berufliche Ziel: Die Kundschaft - Das Werbegespräch - Der Informationsbesuch - Der Abschlussbesuch - Der Daumen - Schlusswort.