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Die Rollenbeurteilung von Handelsvertretungen

Eine empirische Untersuchung zur Einschätzung des Dienstleistungsangebotes durch Industrie und Handel

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Aus dem Inhalt: Verhaltenswissenschaftlicher Bezugsrahmen - Empirische Untersuchung zum Marketing von Handelsvertretungen - Beurteilungen und Anforderungen aus der Sicht von Industrie und Handel - Segmentierung des Hersteller- und Kundenmarktes - Implikationen für das Handelsvertreter-Marketing.