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Aussendienststeuerung im Investitionsgütermarketing

Eine Problemanalyse unter praxeologischen Gesichtspunkten

Series:

Michael Rudolphi

Aus dem Inhalt: Gestaltungselemente von Aussendienst-Steuerungssy- stemen- Differenziertheit des Angebotsprogramms, Struktur von Beschaf- fungsprozessen und andere marktbezogene Determinanten der Aussen- dienstaufgabe - Einsatzmöglichkeiten von Zielvorhaben - Aussendienst- Entlohnungssysteme - Unterstützende Planungen für Aussendienst.