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Die Ausgestaltung der Geschäftsbeziehungen im Handel mit kleinen und mittleren Unternehmen

Untersucht am Beispiel des baunahen Produktionsverbindungshandels

Series:

Jochen Peichl

Aus dem Inhalt: Besonderheiten kleiner und mittlerer Unternehmen – Anforderungen an das Geschäftsbeziehungsmanagement mit kleinen und mittleren Unternehmen – Großhandelsmarketing als konzeptioneller Bezugsrahmen – Ableitung einer Kundentypologie – Handlungsempfehlungen für die Ausgestaltung des Marketinginstrumentariums.