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Absatzorganisation

2., überarbeitete Auflage

Werner Pepels

Die Organisation marktorientierter Unternehmen fristet bislang ein Schattendasein in der Fachliteratur. Dabei ist die Marktorientierung längst als Engpasssektor des Unternehmenserfolgs identifiziert und die Organisationsgestaltung als Mittel zur Komplexitätsreduktion von zentraler Bedeutung für die Überwindung dieses Engpasses. Genau darauf ist dieser Band fokussiert, indem er die Schnittstelle von Marketing und Organisation thematisiert, in sachlogische Einzelbeiträge aufteilt und durch jeweils spezialisierte Autoren kompetent und fundiert behandeln lässt.
Aus dem Inhalt: Manfred Schulte-Zurhausen: Schnittstelle Marketing und Organisation – Werner Pepels: Verrichtungsorganisationen (Marketingfunktion) – Matthias Klimmer: Divisionale Organisation – Klaus Hüttel: Produktmanagement-Organisation – Michael Bernecker/Stefan Helmke: Kundenmanagement-Organisation – Stefan Busch: Gebietsmanagement-Organisation – Albrecht Eschermann: Matrixorganisation – Oliver Kutz/Michael Zerres: Geschäftseinheits-Organisation – Helmut Börkircher: Projektorganisation – Ulla Meister/Holger Meister: Marktorientierte Geschäftsprozesse – Helmut Hopp: Prozessgestaltung in marktorientierten Dienstleistungsunternehmen – Klaus Jamin: Marketingorganisation in Virtuellen Unternehmen – Alfred Maurer/Florence Hausen-Mabilon: Mit Zielmanagement zum erfolgreichen Unternehmen – Klaus Birker: Organisation des marktrelevanten Informationswesens – Michael Dembski: Mitarbeiterführung im Marketing - Führungspersönlichkeit statt Führungskraft – Katrin Hansen: Team-Arbeit in marktorientierten Organisationen – Ulla Meister/Holger Meister: Fallbeispiel: Den Prozess der Problemlösungsentstehung marktorientiert gestalten.