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Marktsegmentierung auf Investitionsgütermärkten als Grundlage der Steuerung absatzpolitischen Mitteleinsatzes

Dargestellt am Beispiel des Lastkraftwagenmarktes

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Ralf Jacob

Aus dem Inhalt: Der Einfluss der Marktsegmentierung auf absatzpolitischen Aktionen - Die Informationsbasis der Marktsegmentierung auf Investitionsgütermärkten - Darstellung und Kritik in der Literatur behandelter Segmentierungsansätze und Ueberprüfung ihrer Anwendbarkeit auf Investitionsgütermärkten - Angewandte und mögliche Segmentierungsansätze auf dem deutschen Lastkraftwagenmarkt - Grenzen und Möglichkeiten der Marktsegmentierung auf Investitionsgütermärkten - Literaturverzeichnis.