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Internationale Marketingstrategien in der deutschen Brauwirtschaft

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Thomas Marx

Rückläufige Absatzzahlen und eine steigende Wettbewerbsintensität auf dem Heimatmarkt veranlassen immer mehr deutsche Brauereien, ihre internationalen Aktivitäten auszuweiten. Eine systematische Strategieplanung wird dabei zunehmend zur unverzichtbaren Erfolgsvoraussetzung der internationalen Expansion. In dieser Arbeit wird daher ein umfassendes Konzept internationaler Marketingstrategien vorgestellt und der Einsatz alternativer Strategien in der Brauwirtschaft diskutiert. Mittels einer empirischen Erhebung können vier kontextabhängige Strategiemuster nachgewiesen werden, und es läßt sich ein Zusammenhang zwischen der Strategiewahl und dem internationalen Erfolg der Brauereien aufdecken. Die als erfolgreich identifizierten Strategiemuster besitzen somit einen Empfehlungscharakter für die Ausgestaltung internationaler Marketingstrategien in der Brauwirtschaft.
Aus dem Inhalt: Strukturanalyse der deutschen Brauwirtschaft und internationaler Biermärkte - Strategische Planungsprozesse - Internationale Marketingstrategien - Strategische Verhaltensmuster in der deutschen Brauwirtschaft - Internationalisierungserfolge deutscher Brauereien.