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Mehrstufiges Marketing für Einsatzstoffe

Anwendungsvoraussetzungen und Strategietypen

Series:

Michael Rudolph

Im Bereich des Marketing für Einsatzstoffe (Zwischen- Zulieferprodukte) - einem stark vernachlässigten Teilgebiet des Investitionsgüter-Marketing - wird die Frage des Einsatzes einer mehrstufigen (vertikalen) Marketing-Strategie in Literatur und Praxis sehr kontrovers diskutiert. Auf der Basis von zahlreichen Tiefeninterviews mit Praktikern zeigt die Untersuchung auf, in welchem konkreten unternehmenspolitischen Umfeld mehrstufiges Einsatzstoffe-Marketing eingesetzt werden sollte. Dazu werden «kritische» Einflußgrößen herausgearbeitet sowie die verschiedenen Strategie-Alternativen und verfügbaren Marketing-Instrumente vorgestellt.

BIC Classifications

  • Economics, finance, business & management (K)
    • Business & management (KJ)
      • Management & management techniques (KJM)
        • Management of specific areas (KJMV)
          • Distribution & warehousing management (KJMV9)

BISAC Classifications

  • Business & Economics (BUS)
    • BUSINESS & ECONOMICS / Marketing / Research (BUS043060)

THEMA Classifications

  • Economics, Finance, Business & Management (K)
    • Business & Management (KJ)
      • Management & management techniques (KJM)
        • Management of specific areas (KJMV)
          • Distribution & logistics management (KJMV9)