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Marketing-Management und Unternehmenserfolg von Wachstumsunternehmen der TIMES-Branchen

Eine empirische Analyse am Neuen Markt

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Roland Schmidt

Trotz des extremen «Dot.com Shake-out» in den letzten Jahren haben sich einige Unternehmen der New Economy als krisenfest erwiesen. Dieses Buch bestimmt empirisch die Erfolgsfaktoren von Wachstumsunternehmen des TIMES-Segments am Neuen Markt. Dabei konzentriert der Autor seine Analyse auf die Unternehmensführung und das Marketing-Management. Erfolgreiche TIMES-Wachstumsunternehmen unterscheiden sich von weniger erfolgreichen durch ein intensiveres normatives und strategisches Management. Innerhalb der Unternehmensführung repräsentiert die Marktorientierung den wichtigsten Erfolgsfaktor, gefolgt von der Wertsteigerungs- und Wachstumsorientierung. Die Erfolgsfaktoren werden in Unternehmensziele und -strategien detailliert, woraus sich fsich für Manager konkrete Handlungsempfehlungen ableiten.
Aus dem Inhalt: Ermittlung der Erfolgsfaktoren von Wachstumsunternehmen der TIMES-Branchen – Empirische Analyse des TIMES-Segments des Neuen Marktes – Nachweis eines Vier-Dimensionen-Modells der Unternehmensführung mittels einer exploratorischen Faktorenanalyse – Positive Erfolgswirkung der Marktsegmentierungs-, Marktnischen- und Marktindividualisierungsstrategie, Internationalisierung, Kundenbindung und vertikalen Integration – Weitere Erfolgsfaktoren: kundenorientiertes Führungskonzept, systematisches Innovationsmanagement, Liefergeschwindigkeit und Termintreue, Einsatz von Instrumenten der strategischen Marketingplanung und operativen Marketingkontrolle.