Die Bedeutung von Spielauffassungen in vertikalen marktstrategischen Kooperationen
Eine verhaltensorientiert spieltheoretische Untersuchung der Kooperationshemmnisse zwischen Hersteller und Handel
©2005
Dissertation
XX,
244 Seiten
Reihe:
Strategisches Marketingmanagement, Band 1
Zusammenfassung
Seitdem die Konsumgüterindustrie als Folge der Handelskonzentration einem zunehmenden Druck ausgesetzt ist, versucht sie, die Geschäftsbeziehung durch Kooperationsangebote zu harmonisieren. In diesem Zusammenhang haben insbesondere die Konzepte des Efficient Consumer Response Beachtung gefunden, wobei in der aktuellen Diskussion eine «Neuausrichtung» hin zu marktstrategischen Kooperationen gefordert wird. Allerdings enttäuschen die erreichten Umsetzungsergebnisse sowohl die Hersteller als auch den Handel. Vor diesem Hintergrund untersucht die Arbeit auf Basis der verhaltensorientierten Spieltheorie und mit Hilfe explorativer Empirie die marktstrategischen Kooperationsmöglichkeiten zwischen Hersteller und Handel. Ausgehend von den individualstrategischen Zielsystemen stehen dabei insbesondere die Auswirkungen des geforderten offenen Informationsaustausches im Mittelpunkt der Analyse.
Details
- Seiten
- XX, 244
- Jahr
- 2005
- ISBN (Paperback)
- 9783631539064
- Sprache
- Deutsch
- Schlagworte
- Konsumgüterindustrie Einzelhandel Spieltheorie Efficient Consumes Response Strategische Kooperation Kundenmanagement Vertikale Kooperation Category Management
- Erschienen
- Frankfurt am Main, Berlin, Bern, Bruxelles, New York, Oxford, Wien, 2005. XX, 244 S., zahlr. Tab. und Graf.