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Quantitative Marketing Modelle

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Sven Reiß

Diese Arbeit gibt einen umfassenden Überblick über quantitative Decision Support Modelle im Marketing, die sich mit dem systematischen, zielgeleiteten sowie modellhaften Abwägen von Entscheidungsalternativen des Marketing-Mix befassen. Der betriebliche Einsatz von Entscheidungsmodellen soll primär dazu verhelfen, komplexe Entscheidungsprobleme in einer strukturierten Vorgehensweise zu durchdringen und zu lösen. Dabei liegt der Schwerpunkt dieses Buches auf der Vermittlung der grundlegenden Ideen und Konzepte zur Lösung produkt-, preis-, vertriebs- und kommunikationspolitischer Entscheidungen. Anhand zahlreicher Beispiele wird illustriert, wie sich die behandelten Modelle in der Praxis anwenden lassen und zu welchen Ergebnisverbesserungen sie führen können.
Aus dem Inhalt: Modellbegriff – Entscheidungsprozess – Marketing – Pricing – Werbung – Werbewirkung – Werbebudgetierung – Mediaselektion – Verkaufsförderung – Promotion – Produktdiffusion – Neuproduktplanung – Vertrieb – Persönlicher Verkauf – Decision Support – Preissysteme – Preisdifferenzierung – Mikroökonomische Modelle.