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Vergütungen als absatzpolitisches Instrument der Versicherungsunternehmungen

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Hermann Sautter

Aufgabe der vorliegenden Untersuchung ist es, aufzuzeigen, welche Bedingungen bei der Ausgestaltung eines Vergütungssystems zu beachten sind, das demjenigen Absatzorgan das höchste Einkommen sichert, das am meisten für das Erreichen der unternehmenszielkonformen Absatzziele eines Versicherungsunternehmens geleistet hat.
Aus dem Inhalt: Die Absatzorgane des Versicherungsunternehmens und die von ihnen wahrgenommenen Aufgaben. Vergütungspolitik als Mittel der Absatzpolitik. Entwicklung und Ausgestaltung eines Vergütungssystems zur Erreichung absatzpolitischer Ziele.