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Erfolgsfaktoren des persönlichen Verkaufsgespräches

Adaptives Verkaufen im Kundenkontakt

Series:

Cordula Niehuis

Aus dem Inhalt: Der persönliche Verkauf als Marketinginstrument im Absatzkanal – Charakterisierung von Verkaufsgesprächssituationen – Forschungsansätze zur Erklärung der Käufer-Verkäufer-Interaktion – Einflußfaktoren des Verkaufserfolges – Gestaltung des Gesprächsablaufes gemäß dem Primat des «adaptiven Verkaufens» – Ableitungen aus der Wirkungsanalyse des persönlichen Verkaufs.