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Die Beurteilung von Handelsvertretern und Reisenden durch Hersteller und Kunden

Eine empirische Untersuchung zum Vergleich der Funktionen und Leistungen

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Aus dem Inhalt: Handelsvertreter und Reisende als konkurrierende Systeme im Absatzkanal - Beurteilung der Vertriebsformen durch Hersteller und Kunden in der wirtschaftswissenschaftlichen Literatur - Einflussgrössen der Beurteilung - Empirische Prüfung von Hypothesen zum Vergleich der Vertriebsformen - Implikationen für ein Handelsvertretermarketing.