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Mobile Marketing

Eine experimentelle Studie über den Einfluss von mobilen Verkaufsfördermaßnahmen auf die Einstellungsbildung und die Verhaltensabsichten

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Katharina Lange

Anhand unterschiedlicher Produktkategorien untersucht diese experimentelle Studie den wachsenden M-Commerce-Markt. Die Autorin führt aus, wie der mobile Kommunikationskanal für Unternehmen eine Vielzahl einzigartiger Eigenschaften bietet. Im Mittelpunkt des Interesses steht dabei, welchen Einfluss Mobile Marketing auf die Einstellungsbildung hat und wie mobile Verkaufsfördermaßnahmen die Kaufentscheidung beeinflussen. Die Autorin fragt, welchen Einfluss QR-Codes, als pull-basierte mobile Verkaufsfördermaßnahme, auf Einstellung und Verhalten haben und stellt fest, dass die Stärke des Einflusses zwischen den Produktkategorien variiert.

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Abbildungsverzeichnis

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Abbildung 1: E- und M-Commerce: Umsätze 2015 und ihre Entwicklung zum Vorjahr

Abbildung 2: Top 10 der meistgekauften Produkte via Smartphone in Deutschland 2013

Abbildung 3: Umsätze mit mobiler Werbung in Deutschland in den Jahren 2005 bis 2019

Abbildung 4: Erkenntnisziele und Forschungsfragen

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