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Der Einfluss elektronischer Beschaffung auf B2B-Geschäftsbeziehungen

by Markus Zinnbauer (Author)
©2007 Thesis XVIII, 229 Pages

Summary

Die alltägliche betriebliche Beschaffung unterliegt zunehmend einer Mediatisierung. Zuliefernde und beschaffende Unternehmen benötigen zum langfristigen Erfolg ein klares Verständnis über die Auswirkung elektronischer Beschaffungsprozesse auf ihre Geschäftsbeziehungen. Der Autor entwickelt aufbauend auf theoretischen Bezugspunkten einen Erklärungsansatz, der die vielschichtigen Einflussfaktoren, von Produkteignung bis hin zur Einkäufermentalität, in einem Modell integriert. Die kausalanalytische Untersuchung weist aus Anbietersicht das Risiko eines sinkenden Kundenbindungspotenzials nach und zeigt als Treiberanalyse zudem jene Hebel auf, die zu einer erfolgreichen und dauerhaften Geschäftsbeziehung beitragen, indem sie entweder faktisch oder kommunikativ adressiert werden.

Details

Pages
XVIII, 229
Publication Year
2007
ISBN (Softcover)
9783631553466
Language
German
Keywords
Business-to-Business-Marketing Formative Spezifikation Beschaffungspolitik Electronic Commerce Geschäftsverbindung Beziehungsmanagement EBusiness Kundenbindung Kausalanalyse Reflektive Spezifikation
Published
Frankfurt am Main, Berlin, Bern, Bruxelles, New York, Oxford, Wien, 2006. XVIII, 229 S., zahlr. Abb., Tab. und Graf.
Product Safety
Peter Lang Group AG

Biographical notes

Markus Zinnbauer (Author)

Der Autor: Markus Zinnbauer promovierte nach dem Studium der Betriebswirtschaft an der Ludwig-Maximilians-Universität München und dem MIT, Cambridge, am Institut für marktorientierte Unternehmensführung (IMM, vormals EFOplan) der LMU München. Derzeit ist er als Projektleiter für eine internationale Strategieberatung tätig.

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