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Sales Coaching by Benedict

Successo nelle vendite con strutture chiare e con cuore

Karl Herndl

Il punto di partenza per questo libro è stato l’esperienza dell’autore che nelle vendite molte cose accadono in modo arbitrario e casuale. Alla ricerca di un modello d’ordine comprovato ha scoperto la Regola benedettina, e ha trasferito i contenuti di questa regola alle vendite. A prima vista questo progetto può sembrare audace, ma in realtà offre risultati convincenti e benefici pratici per ottimizzare i processi di vendita. Il capitolo centrale del libro fornisce un ordine delle vendite, che può essere facilmente adattato alle strutture di vendita in tutti i settori.
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Sull’autore

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Karl Herndl, nato nel 1961, si è laureato in pedagogia e dinamica di gruppo all’università di Klagenfurt in Austria nel 1990. Dal 1990 al 1997 è dipendente di una grande società di servizi a Vienna. Opera come addetto allo sviluppo del personale, assistente del consiglio d’amministrazione e negli ultimi tre anni come responsabile vendite per un’organizzazione di vendita con 300 dipendenti. Nel 1997 fonda la Karl Herndl Training KG, impresa che offre conferenze, sessioni di coaching e seminari in tema di promozione delle vendite.

•Auf dem Weg zum Profi im Verkauf (Springer Gabler, 4a edizione 2011)

•Führen im Vertrieb (Springer Gabler, 3a edizione 2010)

•Das 15-Minuten-Zielgespräch (Springer Gabler, 2a edizione 2010)

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