Loading...

Nutzen als Basis von Kaufentscheidungen

Die Bedeutung von Bedürfnissen und Ressourcen für das Konsumentenverhalten

by Nikolaus Hohl (Author)
©2011 Thesis XX, 456 Pages

Summary

Der Nutzen ist eines der ältesten Konstrukte der Kaufverhaltensforschung, dessen Wurzeln inzwischen etwa 300 Jahre zurückreichen. Was den Nutzen für einen Konsumenten ausmacht, wurde allerdings von den Mikroökonomen bisher kaum untersucht und die verhaltenswissenschaftliche Forschung arbeitet relativ wenig mit dem Konstrukt. Dabei lassen sich die Erkenntnisse beider Disziplinen über ein sinnvolles Verständnis dessen, was Nutzen ist, sehr gut verbinden. Die Arbeit wählt hierfür einen innovativen Denkansatz und untersucht den Nutzen und die oft voreilige Anzweiflung der Nutzenmaximierungshypothese. Sie stellt eine umfassende Systematisierung von Nutzenerlebnissen vor und beschreibt dabei eine umfassende Theorie des Kaufverhaltens, die andere Theorien als Spezialfälle enthält.

Details

Pages
XX, 456
Publication Year
2011
ISBN (PDF)
9783653012378
ISBN (Hardcover)
9783631619889
DOI
10.3726/978-3-653-01237-8
Language
German
Publication date
2011 (September)
Keywords
Rationalität Antizipation Nutzenmaximierung Kaufverhalten
Published
Frankfurt am Main, Berlin, Bern, Bruxelles, New York, Oxford, Wien, 2011. XX, 456 S., zahlr. Abb. und Tab.
Product Safety
Peter Lang Group AG

Biographical notes

Nikolaus Hohl (Author)

Nikolaus A. D. Hohl studierte Wirtschaftswissenschaften an der Universität Hohenheim und war anschließend Mitarbeiter am Lehrstuhl für Marketing der Universität Siegen. Inzwischen ist er Geschäftsführer einer Unternehmensberatung sowie Lehrbeauftragter an der Fachhochschule des Mittelstands (FHM) und an der Fachhochschule für Oekonomie & Management (FOM).

Previous

Title: Nutzen als Basis von Kaufentscheidungen